Verhandeln ist mehr als Zahlen – es ist ein Balanceakt aus Strategie, Beziehung und Haltung.
In diesem Seminar lernen Sie, Ihre Interessen klar zu vertreten, das Harvard-Konzept anzuwenden und selbst in schwierigen Situationen souverän zu bleiben. Sie trainieren, wie Sie Druck entschärfen, Win-Win-Lösungen entwickeln und mit Klarheit, Sprache und Körpersprache Wirkung erzielen – für nachhaltige Ergebnisse auf Augenhöhe.
Lara Westing
Seminarorganisation
Exklusive Methoden
Mit innovativen Ansätzen wie dem Pontifex-Prinzip® entwickeln wir praxisnahe und einzigartige Lösungen, die bleiben.
30 Jahre Erfahrung
Drei Jahrzehnte Personalentwicklung mit Stabilität und Kompetenz – geprägt von tausenden Teilnehmenden und Projekten.
Kleine Seminargruppen
Maximal 8 Teilnehmende – garantiert intensives Lernen, volle Interaktion und Fokus auf individuelle Ziele.
Harvard-Konzept im Überblick: Die vier Prinzipien – Menschen & Probleme trennen, Interessen statt Positionen, Optionen entwickeln, objektive Kriterien nutzen
Viele unserer Seminare bieten wir in Präsenz in acht deutschen Städten sowie als Live-Online-Format an: Unsere Live-Online-Seminare bringen Fach- und Führungskräfte in Bewegung – an zwei Vormittagen à drei Stunden mit persönlicher Atmosphäre und modernster Technik.
Professionelle Verhandlungen brauchen mehr als Argumente – sie brauchen Strategie, Haltung und Wirkung. Lernen Sie, fair und durchsetzungsstark zu verhandeln – mit dem Harvard-Konzept, klarem Ziel und souveräner Präsenz. Jetzt anmelden und den Unterschied machen.
In der Auswahl eines Termins stehen Ihnen zwei Formate zur Verfügung: In den Städten finden ganztägige Präsenzseminare statt, während das Online-Angebot als Live-Online-Format mit zwei Einheiten à drei Stunden an zwei Vormittagen durchgeführt wird – interaktiv, kompakt und praxisnah.
Teilnehmerstimmen
„Ein mehr als gelungenes und kurzweiliges Seminar zum Thema Verhandlungstechniken!! Grandioser Dozent und realitätsnahe Tipps und Tricks! Danke dafür! 😊“
Christian Veit
Berufsfortbildungswerk – Gemeinnützige Bildungseinrichtung des DGB GmbH (bfw)
„Es gab viele Beispiele sowie hilfreiche Praxisübungen und -tipps. Die Trainerin ist sehr intensiv auf die Bedürfnisse & Fragestellungen der Teilnehmenden eingegangen, was den Kurs sehr individuell und gewinnbringend gemacht hat. Insgesamt kann ich das Training uneingeschränkt weiterempfehlen und möchte mich noch einmal ganz herzlich bei der Trainerin für das Engagement bedanken!"
Melanie Hoffmann
Vattenfall
Zielgruppe
Für Fach- und Führungskräfte, Einkäufer:innen, Vertriebsmitarbeitende, Projektleitende, HR-Professionals – und alle, die regelmäßig verhandeln, Budgets vertreten oder interne Abstimmungen führen. Ideal für alle, die ihre Verhandlungskompetenz professionalisieren und nachhaltige Ergebnisse erzielen wollen.
Leistungen inklusive
Individuelle Zielklärung
Praxisnahes Intensivseminar
Verpflegung inkl. Mittagessen
Handout zur Nachbereitung
Zertifikat zur Teilnahme
Google Reviews
5,0
basierend auf 49 Bewertungen
Häufig gestellte Fragen
Das Harvard-Konzept ist ein sach- und lösungsorientierter Ansatz für erfolgreiche Verhandlungen. Es basiert auf vier Prinzipien, darunter das Trennen von Person und Problem, das Fokussieren auf Interessen und die Entwicklung von Win-win-Optionen.
Es gibt Ihnen eine strukturierte Vorgehensweise, die Klarheit, Fairness und Durchsetzung vereint – auch bei schwierigen Gesprächen.
Durch gezielte Methoden wie aktives Zuhören, Fragetechniken, Interessenanalyse und strategisches Vorgehen. In unserem Seminar trainieren Sie praxisnah, wie Sie in jeder Situation souverän verhandeln.
Es hilft Ihnen, faire und gleichzeitig durchsetzungsstarke Ergebnisse zu erzielen – ideal in Preisverhandlungen, Gesprächen mit Kunden oder internen Abstimmungen.
Ja, interne Abstimmungen und Konfliktgespräche sind oft besonders anspruchsvoll – das Seminar bietet genau dafür die richtigen Tools.
Ja, wir starten bei den Grundlagen und führen Schritt für Schritt in professionelle Verhandlungstechniken ein – verständlich, praxisnah und direkt anwendbar.
Sehr praxisnah – mit Rollenspielen, Fallbeispielen und echtem Feedback.
Hier geht es nicht um Schlagfertigkeit oder Redekunst, sondern um strategisches Verhandeln. Der Fokus liegt auf Struktur, Haltung, Vorbereitung und Techniken zur fairen Einflussnahme.
Sie lernen, Ihre Interessen zu vertreten, mit Gegenargumenten souverän umzugehen und tragfähige Lösungen zu entwickeln – ohne Eskalation oder Druck.
Ja, Sie trainieren reale Verhandlungssituationen in Rollenspielen und erhalten fundiertes Feedback – für direkten Praxistransfer.
Maximal 8 Teilnehmende – für intensives Arbeiten, persönliche Rückmeldung und echten Lernerfolg.
Ja – alle Seminare sind auch als Live-Online-Trainings buchbar. Der größte Unterschied: Anstatt zwei ganzer Seminartage finden die Online-Formate an zwei halben Tagen (jeweils 9–12 Uhr) statt. So lassen sie sich leichter in den Arbeitsalltag integrieren – ohne Reisezeit, aber mit viel Interaktion, persönlicher Betreuung und bewährter Hermannsen-Qualität.
Durch Reflexion, Checklisten und Transferaufgaben bleibt das Gelernte langfristig im Kopf – auf Wunsch auch durch ein Follow-Up vertiefbar.
Ja. Sie erhalten Vorlagen zur Verhandlungsvorbereitung, Reflexionstools und Umsetzungshilfen für den Alltag.
Unsere Trainer:innen sind selbst erfahrene Verhandlungsführer:innen, Mediator:innen und Kommunikationsexpert:innen. Sie bringen Expertise aus Einkauf, Vertrieb, HR und Beratung mit – und begleiten Sie mit Klarheit, Humor und Fokus auf nachhaltige Wirkung.
Interaktive Theorie-Inputs & Fallanalysen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele mit typischen Verhandlungssituationen, Reflexion & Coaching-Impulse, Transferhilfen & Follow-Up-Möglichkeiten
Ja – mit Nachweis Ihrer erworbenen Kompetenzen in professioneller Verhandlungsführung.
